Somos uma comunidade - e criar a experiência que a gente gostaria que existisse é o que motiva a gente. cada conversa, seja online ou olho no olho, inspira nossos próximos passos e esse é nosso maior diferencial. desde o primeiro contato com nossa loja virtual, carrinho, checkout, ect. tudo tem que encantar e fazer com que nossa comunidade compartilhe nas redes sua paixão pela sallve. no mundo físico não pode ser diferente
Buscamos uma pessoa obcecada por experiência, apaixonada por ensinar, co-criar e com muita vontade de espalhar sallve por aí. será uma das pessoas que mais entende da jornada offline dos nossos consumidores. sua missão será entregar a experiência de compra física mais incrível para nossos consumidores.
Manter nossa comunidade engajada com a marca para repor seus produtos ou completar sua rotina de skincare é essencial para o sucesso. Por isso a pessoa ideal para esta vaga gosta de botar a mão na massa, é empreendedora para descobrir novas estratégias de crescimento, ama implementar processos para um ganho de performance diário.
O que você vai fazer na prática?
- O papel do Executivo de Contas é fundamental para garantir o sucesso da Sallve no varejo;
- Atuar como ponto focal, interlocutor e facilitador para todas as demandas do cliente bem como assegurar a implementação da estratégia nos PDV's;
- Primeiro contato para assuntos relacionados a compras, gerenciamento de categoria, logística, execução, e-commerce e finanças passando as demandas de maneira clara e organizada para os times internos;
- Atuar de maneira proativa dentro dos clientes, visando acelerar os processos, engajando os interlocutores nos Clientes e na Sallve buscando inovações e soluções criativas para alcançar os resultados.
Planejamento:
- Construção do plano de aberturas em novos clientes do Canal Farma. Negociação de lojas, condições comerciais, espaços e visibilidades e portfólio;
- Construção e acompanhamento de JBPs com metas e KPI´s claros alinhados e acordados entre Sallve e clientes (lojas físicas e Ecomm);
- Acompanhamento mensal com plano de ação para correção de possíveis desvios;
Sell In:
- Análise, negociação dos pedidos do cliente com base no Sell out, política de inventario e abastecimento;
- Garantir o envio das ordens de compra com a condição comercial acordada (preços e descontos);
- Assegurar os preços conforme politica comercial de maneira a alcançar a margem acordada;
- Acompanhar os investimentos em rebaixas de acordo com a estratégia comercial e validar os resultados e cálculos apresentados;
- Atualização de cadastros;
- Cadastros de novos SKUs;
Sell Out/Merchan
- Assegurar a comunicação e visibilidade das ações acordadas com Time no PDV garantindo a visibilidade, abastecimento e comunicação
da marca de forma a impactar o consumidor; - Negociação de espaços extras para aceleração de Sell Out;
- Buscar as melhores oportunidades de visibilidade;
- Acompanhamento do plano de testadores da marca;
Trade/Ecomm
- Negociação e execução de um plano Trade visando maximizar o investimento acompanhando a performance calculando o ROI de cada ação sempre de acordo com a estratégia da marca;
- Controle e gestão das verbas comerciais juntamente com time de finanças;
- Garantir o investimento no cálculo de margem;
- Assegurar a visibilidade da marca e ativar as diferentes categorias.
Analytics:
- Análise do sell out por sku, performance por eixo, perfil de loja e exibição;
- Cálculo do Market Sallve nos diferentes perfis das exibições.
Supply/Operations:
- Garantir o abastecimento das lojas e manutenção da politica de inventário da marca;
- Estabelecer fluxo de comunicação entre Clientes antecipando rupturas potenciais,
- Acompanhamento das entregas.
Quem é você?
- Tem experiência em gestão de grandes contas ou contas nacionais;
- É analítico;
- Tem bom relacionamento interpessoal;
- Tem domínio avançado em Excel;
- É organizado;
- Tem planejamento e antecipação;
- Sabe lidar bem complexidade;
- Tem carteira de habilitação e gosta de dirigir e visitar locais diferentes;
- Gosta de colocar a mão na massa com muita proatividade;
- Tem disponibilidade para viagens semanais.